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物販ビジネス初心者にプロがOEMの方法をレクチャー!売れる商品&時期が意外すぎた!?【物販マスター】

物販ビジネス初心者にプロがOEMの方法をレクチャー!売れる商品&時期が意外すぎた!?【物販マスター】

門坂 征美
門坂 征美
こんにちは!かどさか物販大学の門坂です。今回は最近Amazonを始められた中道さんと一緒にレクチャーをしていきます。よろしくお願い致します。
よろしくお願いいたします!
生徒
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門坂 征美
門坂 征美
簡単に自己紹介をお願いします。
2021年の7月からAmazonを始めてこれから出品を考えています。よろしくお願い致します!
生徒
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門坂 征美
門坂 征美
ありがとうございます!今回は季節商品に絞ったリサーチ方法をお伝えしていきます。

3つの商戦と年間スケジュールについて

門坂 征美
門坂 征美
まず、物販には年間に売れる月と時期があります。具体的に言うと給料日後とボーナス後の時期です。良く商品が売れます。また年間を通して12月が一番商品が売れる月と言われています。 
そうなんですね!
生徒
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門坂 征美
門坂 征美
逆に2月と5月が一番売れない月と言われています。2月は年初にお金を使い過ぎてしまうため、5月は車の税金などの出費があるためです。
そういった流れがあるのですね!
生徒
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門坂 征美
門坂 征美
その中で水着商戦(7~8月)ハロウィン商戦(9~11月)年末商戦(12月)の3つの山場があります。
そんなにたくさん山場があるのですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
これらの山場は通常月の1.5~3倍くらいの商品が売れていきます。
そんなに売れるのですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
商戦にはそれぞれ準備期間があります、水着商戦の場合7~8月に商品が売れるので3~7月を準備期間とします。
そんなに早く準備するのは知りませんでした!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
年末商戦に関しては、1~12月の期間に通年売れる商品を作り、毎月揃えていくという流れになります。 
そうなんですね!
生徒
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門坂 征美
門坂 征美
要は通年売れる商品を年間通してやって売れるところでもしっかり押さえていくことが大事です。ボーナスの時期だけに絞ると他の時期で売る商品がなくなるためです。
理解できました!ありがとうございます! 
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
売る時期というのは下半期に集中しているので、1~6月の間にいかに商品を作って準備していくかが大事になります。
今まで目の前のことしか見えていなかったのでとても参考になりました!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
今回はこの商戦の中からハロウィンについて紹介していきます。

ハロウィンの特徴について

門坂 征美
門坂 征美
ハロウィンは季節商品でボーナス要素です。また必ず有在庫で実施しなくてはいけません。なぜだか分かりますか?
短期間でたくさん売れるので、品切れを防ぐためですか?
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
そうですね!ハロウィン商品は今日にでも欲しいというユーザーが多いので、有在庫にしなくてはいけません。無在庫だとこういった方に対応ができないためです
なるほどですね!Amazonとかで購入すれば翌日届くのが当たり前の感覚になっているためですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
また、ハロウィンのピークでは商品がたくさん売れるのも特徴です。Amazonの配送に遅れがでるほど売れると覚えておきましょう。
そんなに商品が売れるんですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
ハロウィン商品はそこまで品質にこだわる必要がありません。これは、その場限りの利用が多いためです。
そうなのですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
また、商品の差別化は必要です。年々ハロウィン商戦に参入する方は増えているので、ライバルとの差別化ポイントについても考える必要があります。 
わかりました!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
資金は20万円ぐらいから可能です。また将来的にAmazonのFBAから楽天などの他販路に送ることも可能なので覚えておきましょう。
わかりました! 
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
また、ハロウィンだからといってカボチャの商品では10~11月しか売れません。しかし、アニメやディズニー商品であれば、通年売れるといったメリットがあります。 
確かにそうですね! 
生徒
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ハロウィン商品の戦略について

門坂 征美
門坂 征美
ハロウィン商品として、年々ライバルが増えているので、差別化や販売方法を考えないと売れません。
ただ商品を出品しただけでは売れないのですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
大事なのはその年に話題になったものを扱うことです。ヒットした映画などの商品はハロウィンでたくさん売れる傾向があります。
なるほどですね!鬼滅の刃が話題になりましたがこちらも売れますか?
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
鬼滅の刃は売れると思います。しかし、著作権などの問題はあるため、あまりおすすめはできません。
ありがとうございます!注意します!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
差別化の要素としては、自分のブランドロゴを付けたり、おまけをつけるなどの戦略が有効です。またAmazonで販売する場合は最低でも100枚は仕入れをしましょう。売れるものは300枚以上仕入れをします。
10~50枚であればAmazonでやる意味がないということですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
そうです!また激戦区ではなく、少しずらしたところで勝負するのがおすすめです。詳しくは後ほどのリサーチで紹介します。
わかりました!
生徒
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門坂 征美
門坂 征美
OEMであれば5~6月に商品を作って準備をしましょう。また、メルカリ・ヤフオク・上海在庫でも対応できます。

ハロウィン商品の具体例

ハロウィン商品の具体例

門坂 征美
門坂 征美
続いて具体例を紹介します。キキというコスプレですが、今ではライバルが30人ほどいます。
そんなにライバルがいるのですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
それでも、ハロウィンのシールをおまけとして付けてブランドのタグを入れています。
なるほどですね! 
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
仕入れ値が400円で売値が2000円前後ですので、利益は500~700円程度になります。これをワンシーズンで500着ほど販売します。
500着ですか!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
一番売っている人は一か月で1000着ほど販売しています。商品ページも全部自分で作成したものになります。 

実際のハロウィンの商品データ

門坂 征美
門坂 征美
実際に売れたデータを紹介します。10月の販売数が2036個、売上げが400万円、仕入れが170万円なので、利益が約100万円となります。
すごい利益ですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
しかし、これはAmazonだけの利益なので、他の販路を入れたら倍以上になります。
こんなに稼げたらいいですね!
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
商品の売上グラフを見て何か感じることはありますか?
10月31日ではなくて、10月25日に売り上げのピークがある点が気になりました。
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
そうですね!ハロウィンは31日だけではなく、各地でイベントが開催されているので、それが重なった時がピークとなります。ハロウィンの場合それが通年10月25日頃になります。
知りませんでした! 
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
ハロウィンは6月ぐらいから売りはじめて10月がメインで、年末の忘年会の仮装としても売れるのが一番ベストです!
ありがとうございます!しかし、在庫が残ったりすることはないのでしょうか?
生徒
生徒
門坂 征美
門坂 征美
在庫が残らないように販売して行くのがポイントです。ハロウィンだけではなく通年売れる商品であれば売れ続けるので在庫は残りません!

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