門坂 征美
こんにちわ！かどさか物販大学の門坂です。今回は物販マスターへの道として、AmazonのOEM・ODMのリサーチ方法を紹介します。
Amazonの「FBA」と「OEM」について
Amazonとなると、自社商品を販売するということですか？
生徒
門坂 征美
そうですね！商品を作るとなると難しく考える方も多いのではないでしょうか？完全オリジナルで商品を作るOEMは確かに多くの費用が掛かりますが、商品にロゴを付けたり簡単なパッケージを作るODMという簡単な方法があります。
なるほど！OEMは設計から行う完全オリジナルで、ODMは簡単にオリジナル商品が作れる方法なのですね！
生徒
門坂 征美
そうですね！ODMだと資金もそこまで掛からないので今回はODMを中心としたリサーチを中心にやってみましょう！
わかりました！やっぱり転売をするよりも、オリジナル商品を販売する方がメリットがあるのですか？
生徒
門坂 征美
一番のメリットは、Amazonがすべてのお客様への対応を代行してくれる点です。AmazonにはFBAという倉庫に商品を預けるだけで、やり取りを代行できるので、メルカリやヤフオクのように対応に時間が取られることがありません。
それは魅力的です！忙しい方にもピッタリですね！でもそれならメルカリやヤフオクで無在庫をせずに初めからAmazon一択でも良いのではないですか？
生徒
門坂 征美
Amazonにも実はデメリットがあります。有在庫となるのである程度の資金がいるということです。OEMであれば100万円程度の資金が必要です！ただ入口のところであれば10万～20万円で実施することができます。
メルカリとヤフオクはこの資金と作るためと経験を得るために必要だったのですね！
生徒
①Amazonランキングでリサーチしてみた
門坂 征美
まず今回はAmazonランキングから商品を探します。まずは、Amazonの検索窓の下にあるランキングをクリックしましょう。こちらで各カテゴリーの100商品が見れるようになっています。
ランキングページを開きました！
生徒
門坂 征美
今回はスポーツアウトドアのランキングを見ていこうと思います。ランキングを見るとほとんど中国輸入商品であふれているのが分かります。ただしこれらは、月に何千万と売れているレッドオーシャンとなるのでここには参入しません。
そうなんですね！
生徒
門坂 征美
とりあえずランキング下位の商品を見てみましょう！
自分が以前購入したことある商品がありました！
生徒
門坂 征美
こちらの商品もかなり売れていると思います。セラースプライトでAmazonの商品の売上や個数を調べてみましょう。有料のツールとなりますが、こちらのLINE＠から連絡を頂ければ30％OFFのコードを提供させて頂きます。
②セラースプライトで商品を調べてみた
門坂 征美
セラースプライトを見てみると4月だけで330万円売れていることが分かります。
そんなに売れているのですね！
生徒
門坂 征美
これは大きな市場となるので、ここに挑戦するのではなく、一旦Amazonのページに戻りましょう。
戻りました！
生徒
門坂 征美
この商品ではなく、この商品ページのブランド名を選択してみましょう。そうするとこの方が販売している商品が一覧で表示されます。
たくさん出てきました！
生徒
門坂 征美
基本的にはここから商品を探していきます。定義としては小さくて壊れにくくて軽いものを選ぶことです。これにより輸送コストを抑えることができます。
このリストラップはどうでしょうか？小さくて壊れにくくて軽いものだと思います！
生徒
門坂 征美
では、こちらをセラースプライトで見てみましょう！これも４月だけで200万円売れています。利益が30％であればこれだけで60万円の利益ですね。これを一回アリババで探してみましょう。
いくつか見つかりました！この商品に先ほどの方はロゴを入れて販売していたということですね！
生徒
門坂 征美
そうです！価格が9.9元（170円）となっている商品を一度見てみましょうか
ページ開きました！
生徒
門坂 征美
先ほどの方は黒色を販売していましたが、違う色で販売するのも１つの方法です。商品画像を見るとロゴと大きく書かれているので、こちらにオリジナルのロゴを入れることができます。
では、こちらのページはOEM・ODMの専用の工場なのですね！
生徒
門坂 征美
そうですね！こちらの商品を先ほどの方よりも商品ページを作りこんで、販売して同じ様に200万円売れば60万の利益、半分の100万円しか売れなくても30万円の利益を得ることができます。
すごいですね！この商品の仕入れが250円で100個買ったとしても、25000円ですよね。仮に一個も売れなくてもダメージは少ないですね。
生徒
③FBA料金シュミレーターを使ってみた
門坂 征美
実際にAmazonで掛かる手数料も加味した料金をシュミレーションしてみましょう。こちらではFBA料金シュミレーターを利用します。
かしこまりました！
生徒
門坂 征美
商品価格1980と仕入れ価格の250円を記入して計算してみましょう。利益は1,108円、利益率56%となりました。56%ということは再起程の出品者の方はこの商品だけで100万円の利益が出ているということになりますね。
すごいですね！
生徒
門坂 征美
あの方はベストセラーもたくさん持っていたのでおそらく、毎月1000万円以上は稼いでいると思います。
うらやましいですね！
生徒
門坂 征美
月収100万円とかになると、Amazonでは別に普通と言えます。皆さんにもここを目指して頂きたいです。
頑張れば自分にもできそうな気がしてきました！
生徒
門坂 征美
そうですね！だたこの他にも色々テクニックがいるので、独学ではなくきっちり習ってやっていくことが大切です。SEOやAmazon広告など全て合わせることで、このような売上が出せるということです。
そうですよね！どんなに良い商品を作っても表示されなかったら意味がないですもんね。
生徒
門坂 征美
その通りです。人気のカテゴリーであれば、1万件を超えることも多いので、検索した時に自分商品が出てくるように対策しないといけません。
ありがとうございます！Amazonは自分で発送しなくていいのでとても楽なことが分かりました！
生徒
門坂 征美
では、次回はもう一つ商品を探してみましょう！
中国輸入について更に詳しく知りたい方は下記記事を参考にしてください
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