今回のテーマは、メルカリで商品が売れない時の対処法5選をご紹介！
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そんな私がメルカリで商品が売れない原因と対策5選をご紹介します。
【メルカリで売れない時の対処法5選】
物販をしている方で「なかなか売れなくて思うようにいかない」「物販は私には向いていないのではないか」とこの様な経験はありませんか？
売れないことが続くと不安になって頑張ろうという気持ちが落ちてきます。
そもそも人は上手くいかないことを継続させることができません。
継続して売り上げを上げていくにはどうすればよいのか、というところが大事です。
その答えは「売る工夫」をするしかないです。
その工夫を5選としてご紹介します。
- 値段が高い
- リサーチができていない
- 画像に魅力がない
- 商品が見られていない
- あなたから購入する理由がない
それぞれ1つずつ詳しく説明していきます。
【①値段が高い】
そもそも利益を乗せ過ぎている可能性があります。
どうしても初めは売り上げを上げて利益を取りたいと思うのが心理的にあります。
私も初めは利益の高い商品ばかり販売していて、どちらかというと利益ありきで商品を探し、販売するも全く売れず悩んでいた時期がありました。
誰でも陥る部分でしょう。
たくさん売れる商品というのは「回転が良い商品＝リーズナブルな商品」なのです。
高価なものは誰でもたまにしか買わないです。
ネットビジネスでも同じで高回転商品でライバルよりも安くたくさん販売することを考えましょう。
【②リサーチができていない】
そもそも「自分の売りたい商品」を販売しているとか、メルカリのペルソナに合っているかが大事です。
ペルソナとはお客様の属性です。※〇〇代の女性などお客様のターゲット層を指します
そしてリサーチの数が足りない、少ししかリサーチしていなくて販売も10個程しかしていない状態であれば経験値が少ないと言えます。
商品数が少なければ売れなくて当たり前です。
さらにメルカリ以外の販路もリサーチできているかです。
メルカリで販売するからメルカリでTTP（徹底的にパクる）してリサーチしていくことは基本なのですが、大きな視野で見ていく場合は他販路に目を向けましょう。
楽天、PayPayモール、Amazon、Yahoo!ショッピング、auPAYマーケットなど色んな販路が存在します。
このような他販路で売れた商品または売れている商品でメルカリに無い商品を販売するのがおすすめです。
自分の知っている商品を探しても数に限りがあり、すぐ商品が見つからなくなります。
ですのでメルカリだけではなく他の販路で売れている商品をデータから探す、これが一番重要です。
そもそも売りたい人はどんな方なのか、ペルソナの商品をリサーチして品揃えしてみてください。
【③画像に魅力がない】
メルカリは「1枚目の画像」で売れるかどうか決まります。
まずクリックしてもらわなければいけないので、画像に魅力を持たせる工夫をしましょう。
スマホで見た時にたくさん商品が出てくる中で、いかに目に止まる画像＝アイキャッチを考えながら画像を作って頂ければよいです。
【④商品が見られていない】
メルカリは出したもの順で表示が流れていきます。
キーワード検索した時にも上位にあるかないかで売れ行きが変わります。
商品がそもそも見られていないのであれば、商品自体に問題があるのかもしれません。
売れない1つの原因は「上位表示されていない」からです。
対策として価格を100円下げたりして上位に上げる、それで商品が見られているのかどうかを確認して施策を打っていきましょう。
【⑤あなたから購入する理由がない】
販売するだけではなく、「割引をする」「リピート購入割引」「発送が早い」「商品ページが詳しく安心して購入できる」とか、自分がお客様の立場になり考えたときに自分のところから購入してもらう理由があることが大切です。
今回お伝えした5つの部分を改善して販売して頂ければ、今以上に売れ行きが加速していくのでぜひ実践してください。
本日のテーマは、メルカリで商品が売れない時の対処方法5選でした。
物販に関する個別の質問はLINE＠で受け付けています。
【まとめ】
メルカリで商品が売れない時の対処方法は
- 値段が高い
- リサーチができていない
- 画像に魅力がない
- 商品が見られていない
- あなたから購入する理由がない
この内容をしっかりと研究してどうすれば売れるのかを知った上ですぐにチャレンジしてみてください。
メルカリについて更に詳しく知りたい方は下記記事を参考にして下さい
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