今回は、中国輸入を始めるなら”無在庫転売”一択な理由について紹介しています。
「無在庫転売って何？」
「無在庫転売は悪いことなのか？」
「中国輸入にチャレンジしてみたい」
このようなお悩みの方に有益な情報をお伝えしています。
せどりと中国輸入で物販ビジネスを７年経験して独立し200人以上の物販初心者の方をサポートしてきた私が、なぜ無在庫販売からスタートすべきなのかを紹介します。
この記事を読むと下記内容が分かります。
- 中国輸入の無在庫販売の仕組み
- 物販初心者は無在庫転売から始めるべき理由５選
中国輸入初心者向けの無在庫転売とは？
これから中国輸入を始めたいと思っている方の中では、無在庫転売の仕組みが分からない方もいるかと思うので簡単に無在庫転売について紹介します。
無在庫転売とは、商品を先に出品し商品が売れた後に仕入先から商品を仕入れる販売方法で、お取り寄せ販売とも呼ばれています。
販売手順は下記の通りです。
- 販売販路に先に商品を出品
- 購入者が商品を購入する
- 商品が購入されたら仕入先サイトから商品を仕入れる
- 購入者に商品を発送(代行業者から発送する場合もあり)
- 売上金が入金される
在庫を持つ必要がないのでリスクが少ない販売方法となります。
無在庫転売は、違法な販売方法ではない
中国輸入の無在庫転売と聞くと悪いイメージが先行しますが、無在庫転売は法的には全く問題のない販売方法となっています。
ニトリ、スポーツデポでも車関係の多くの企業が無在庫転売をビジネスモデルとしています。
予約販売やお取り寄せ販売も全て無在庫転売と同じ意味になります。
中国輸入の無在庫転売でも商品は売れる
中国輸入に無在庫転売でも商品はバンバン売れます。
中国から仕入れる場合「納期がかかるため全く売れないのでは？」と思う方もいるかと思いますがそれは間違いです。
全てのお客様は納期を第一優先としているわけではなく「納期は長くてもいいからとにかく商品を安く買いたい」というお客様も多くいます。
中国輸入の無在庫販売のターゲットは、納期優先のお客様ではなく「価格を重視しているお客様」ということを理解しましょう！
中国輸入初心者は無在庫転売から始めるべき5つの理由
中国輸入初心者は無在庫転売から始めるべき理由５選を紹介します。
【理由①】まとまった資金が要らない
理由1つ目は、中国輸入の無在庫転売ではまとまった資金が一切いらないという点です。
月に10万円の収益を目標とした時の有在庫販売と無在庫販売の初期費用を比べてみましょう。
| 販売方法 | 初期費用 |
| 有在庫転売 | 30万円以上必要 |
| 無在庫転売 | 売れてから仕入れるため不要 |
有在庫の場合、月10万を稼ぐにあたり30万円以上の資金が必要ですが、無在庫販売であれば資金は必要ありません。
クレジットカードを利用すれば、売れた商品の売上金を仕入れにあてることも可能なので、無在庫転売は資金がない初心者にピッタリの転売方法をいえます。
【理由②】売れてから仕入れるので赤字になる事がない
理由2つ目は、無在庫転売は売れてから仕入れるので赤字になることがないという点です。
在庫を持つ有在庫転売の場合、商品が売れないと赤字になる可能性がありますし、商品が売れないとプレッシャーから安く商品を販売してしまう恐れがあります。
無在庫転売の場合は、一切赤字になることがないので、初心者にも最適な転売方法といえます。
【理由③】リスクがほとんどない
理由の3つ目は、無在庫転売には、リスクがほとんどない点です。
転売で重要なのは商品をリサーチして、確実に売れるものを判断しなくてはいけませんが、無在庫販売であれば売れてから仕入れをするので、たくさん商品を出品して実際に売れるかどうか試すことが可能です。
どんな商品が売れるかを判断するスキルをリスクなしで身に付けられるのも理由の1つです。
【理由④】キャッシュフローが早い
理由の4つ目はキャッシュフローが早いという点です。
キャッシューフローは、お金の流れのことで、仕入れに使ったお金がいつ手元に入ってくるかということです。
在庫を持つ有在庫転売とキャッシュフロー期間を比較してみましょう。
| 販売方法 | キャッシューフロー期間 |
| 有在庫転売 | 2~3カ月 |
| 無在庫転売 | 最短１～2週間 |
有在庫なら仕入れにお金を使って回収までに2か月～3か月後に回収のイメージです。
無在庫転売は商品売れた後に仕入れをするため、最短1週間から2週間で回収が可能です。
【理由⑤】多数の商品を扱えるのでお客様にも喜んでもらえる
理由5つ目は、多数の商品を扱えるのでお客様に喜んでもらえる点です。
中国製品は、とにかく価格が安いものが多いため、安価なたくさんの商品を扱うことでお客様に喜んでもらうことが可能となります。
無在庫転売の先にはチャンスが待っている
無在庫転売の先には、有在庫販売、OEM・ODM販売（自分のオリジナル商品）といった更に利益を獲得できる販売方法が待っています。
例えば、無在庫転売でよく売れる商品が見つかれば、商品を複数仕入れて有在庫に切り替えて、納期を短くすることで新しいお客様を獲得することができます。
無在庫転売は、今後ビジネスを拡大していくためのチャンスを掴むための販売方法といえます。
ただ無在庫転売が禁止されている販路もあるため、無在庫転売をある程度経験をしたら、より稼げる有在庫やODM・OEMにチャレンジすることをおすすめします。
無在庫転売のメリットを最大生かすには代行業者を利用しよう
かどさか物販大学では、無在庫転売のメリットを生かすために代行業者の利用をすすめています。
代行会社を利用することによって、自身での梱包・発送・検品の手間がなくなり、更に無在庫転売の利益率が高まります。
代行業者に関しては下記記事を参考にして下さい
無在庫転売に関して更に詳しく知りたい方は下記記事を参考にして下さい
まとめ
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