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コラム

かどさかまさみの4日間転売無料講座

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◆販売する価格は〇〇が一番売れる?

◆販売する価格は〇〇が一番売れる?

こんにちは かどさかです。

もうすぐ消費税増税が始まりますよね
ほんと庶民にとっては大変頭が痛い

何故なら出ていくお金が増えるからです。
何もしていなくてもいつもより多くお金が出ていきます。

ただ唯一良いことも
それは税の計算がしやすいこと笑笑

この消費税もあなたは大きく数字のマジックに
騙されています。

政府が行ってきた消費税3%→5%→8%→10%と
じわじわ上がってきてなんと10%

ゆでガエルと一緒でゆっくり消費税を上げているから
大きな増税に庶民はわからない。
それで問題なのは前回にも書きましたが

2%だけ上がるぐらいなら大したことはないと考えるのは大間違い

金額で言えば25%上がることを自覚して下さい。

100万円のものを買えば
8%→8万円、10%→10万円
差は2万円この2万円は元の8万円に対して実質25%の値上げですから

ここをしっかり気づいて下さい
2%という数字ではないことを

家庭で消費する25%(1/4)が上がるんですから
10万円の出費で25000円アップ
恐ろしい!!(大事なことなので何回も言います)

この様に数字のマジックは人間の心理をついた
ある意味戦略です。

政府も庶民に対して値上げを大きくしている感覚を麻痺させるために
あえて消費税2%アップなどと宣伝しています。
これを25%アップと言えばどうなることやら

この様に数字というのは物販でも販売に大きく影響をします。

良く買い物をしていて目につくのが
980円、1980円ではないでしょうか?

野菜コーナーなどにいけば
やたらと88円、98円、198円が目につく

100円と98円、1000円と980円
どちらが安く感じます?

当然98円、198円ですよね
たった2円、20円安いだけなのに
あなたはお得に安く感じ98円、198円を買いますよね。

これは端数価格と言って人間の心理をついた価格戦略です。
人間は数字を読む時、瞬時に左から読んで判断する処理能力を持っています。
ですので
1000円台なのか、900円台なのかで判断するから
980円が安く感じる
後ろの80円は気にならない

心理の研究では98円や980円は100円や1000円より
安くしようと努力をしてくれていると感じるそうです。
実際そうですよね

逆に1000円と1020円では
1020円を見ると端数を切ってと言いたくなるんです。
20円も高くしてと心理が働き
同じ1000円台であれば安くしてよと

面白い話ですよね
たった20円でこんなに大きく買う時に心理状況は大きく変わります。

要はあなたも知らず知らずのうち安く感じ買っているということ

私も買いますけどね笑笑

こんな例も1500円で売るよりも
1980円のほうが売れるかも知れないということ
1980円のほうが2000円より安くしてくれだんだと勝手に思い込む心理が働くためです。
 

この例を元に
私達が販売しているメルカリやヤフオク、Amazonにも使えます。

今までの話で980円、1980円、2980円、3980円が売れやすいのは
わかったと思います。
値段設定は「8」を使って下さい。
日本では効果のある数字です。因みにアメリカでは「9」だそうです。

例として日本で有名なジャパネットたかたのチラシを見て下さい。
8のオンパレードそれも大変安く感じます。

ヤフオクで数字の心理をついた作戦としては
オークションサイトということで

1円で出品して集客を狙う
なんて安いんだと気にかけてもらい入札してもらう
どんどん競争してもらい価格を上げてもらう狙い

そして、別に即決価格というのがあります。
競りは良いからその商品をすぐ欲しい人が買える値段
この値付けがポイント
本来売りたい値段よりも高く設定する。

そうすると競りをする人は即決価格より安く買いたいという
心理が働きます。
結果即決価格より低い価格で落札されます。

買ったお客様は競りが終わった時にお得を感じるからです。
即決価格より安く買えた満足感がより買った時の理由(正当化)になるわけです。

こういった人間心理をついた販売は大切ですので是非使って下さい。

また、メルカリにも変わった販売方法があります。
私もよくやりましたが、まとめていろいろなものを売りたい時

値段を9999999円にします。
これを見たお客様はヤフオクの1円同様
何これと店の中を覗いてくれます。

そして商品説明の欄に商品の名前をズラーと並べ
お好きなものを値段交渉下さいと書き
大処分と銘打って販売していきます。

少しやり取りめんどくさいんですが
不用品などの販売には効果があります。

こういった数字のマジック
人間心理をついた価格で販売することが
価格だけでも売れるということです。

この事を理解して販売するだけでも
大きく売上は変わります。

要はお客様に如何にお得を感じてもらい
何処よりも安く買えたと買う理由を正当化させ
気持ちよく買ってもらう事です。

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